El Día de la Madre: Expectativas de ventas optimistas en un contexto de consumos moderados
Contexto del Día de la Madre en el comercio
El Día de la Madre se presenta como una de las festividades más relevantes para el sector comercial, aunque este año, en un ambiente de ahorro y cuidado del gasto, las expectativas son cautelosamente optimistas. Según empresas del sector, los consumidores están prestando más atención a los precios y opciones de financiación, pero se confía en que las ventas superarán las cifras de 2025, a pesar de una reducción en el ticket promedio en términos reales.
Comportamiento de compra
A pesar de que el pico en las decisiones de compra suele ocurrir durante el fin de semana previo, los reportes iniciales indican que, aunque los regalos son una constante en el presupuesto familiar, se hace más evidente que los consumidores son más cautelosos respecto a cuánto gastar y qué elegir. Entre el 15 de septiembre y el 6 de octubre, el ticket promedio alcanzó los $123.431, con un promedio de dos productos por compra.
Camila Nasir, gerente de Marca, señaló: “Vemos en la previa a un consumidor que llega decidido y elige regalos con carga simbólica más que por volumen: una joya con un mensaje, una caja ya armada, un objeto personalizado. Son compras pensadas, no impulsivas”.
Proyecciones comerciales
Las estimaciones varían entre diferentes segmentos de mercado. Danilo Bortolon de Bigbox pronosticó un aumento interanual de más del 30%, impulsado por experiencias en gastronomía y bienestar, con tickets promedio que oscilan entre $90.000 y $110.000.
Por otro lado, Hernán Zaleski, CEO de Winco, espera un incremento del 10%, aunque el ticket será más bajo, ajustado a la inflación. En esta línea, la empresa ha diversificado su oferta de pequeños electrodomésticos y artículos de cuidado personal, destacando productos como una yogurtera eléctrica a $45.899 y un secador de pelo multiuso a $177.799.
Estrategias de financiación y promociones
Las opciones de pago se están convirtiendo en un factor clave, especialmente para productos de mayor precio. En Cetrogar, los planes de 18 cuotas sin interés son los más populares, seguidos de 12 cuotas. Además, se ha observado un crecimiento en el uso de transferencias bancarias. Entre los artículos económicos, la depiladora facial Philips a $44.999 y el reloj inteligente Huawei a $69.999 son los destacados.
Para Buscalibre, el ticket promedio se sitúa en torno a los $80.000, con un enfoque en libros, generalmente uno importado y otro nacional, siendo las novelas románticas y de ficción las más solicitadas. La firma prevé una recuperación en las ventas tras el periodo electoral que afectó la confianza del consumidor en años anteriores.
Preferencias de regalos y evolución del consumo
Las tendencias de consumo también están cambiando. En Tiendanube, las joyas personalizadas han aumentado su popularidad, abarcando casi uno de cada cinco regalos del Día de la Madre. Asimismo, la demanda por productos de bienestar ha crecido, según indica Pedro Santos Mendiola de Boss Recovery, quien menciona que ahora las elecciones se dirigen más a productos para el cuidado personal en vez de artículos para el hogar.
Empresas como Natura y Avon ya tienen en su catálogo perfumes, con precios que varían; el perfume Natura Aura Alba a $129.400 y el Far Away Infinity Eau de Parfum a $60.600 son algunas de las opciones que prometen ser bien recibidas.
Conclusiones
El panorama para el Día de la Madre indica no solo oportunidades en ventas, sino también un cambio en el enfoque del consumidor hacia productos más significativos y personalizados. La combinación de promociones y opciones de financiación se están consolidando como estrategias clave para mantener el dinamismo en el sector comercial durante esta celebración.
