Liquidaciones sin precedentes: el impacto del Mundial en las agresivas rebajas de las marcas de ropa

Rebajas destacadas en el mercado textil

Las vidrieras se han llenado de carteles que anuncian descuentos del 40%, 50% e incluso promociones combinadas que elevan las bajadas de precios a niveles sorprendentes, todo esto a mitad de temporada invernal. Las liquidaciones se han adelantado este año y se han vuelto una herramienta vital para reactivar un mercado que enfrenta cambios profundos. Sin embargo, la demanda sigue siendo escasa.

Un consumidor más consciente y la competencia en aumento

Las empresas del sector que han sido consultadas coinciden en que las promociones ya no son una mera respuesta al calendario comercial; son ahora una estrategia esencial para atraer a un consumidor que se ha vuelto mucho más racional y sensible a los precios. Las cifras de diversas compañías presentan un panorama variable durante el último trimestre:

• Mayo fue un mes destacado gracias al Hot Sale y la llegada del frío que aumentó la compra de prendas invernales.
• Sin embargo, junio resultó desastroso, incluso peor que el año anterior, mientras que julio se mantiene emparejado.

Los empresarios del sector indican que además de la situación macroeconómica y la restricción de recursos económicos, el efecto del Mundial está contribuyendo a la caída de las ventas. “Los días de partido no hay ventas”, enfatizó uno de los empresarios, quien agregó que el próximo domingo, todas las marcas en los shoppings permanecerán cerradas para que sus empleados puedan ver la gran final entre Argentina y España.

Desempeño dispar del sector

Un propietario de una firma de ropa infantil mencionó que aunque mayo fue el mejor mes hasta ahora, la facturación se redujo un 10% en comparación con el año anterior. “Las ventas bajaron tras la compra de ropa para el invierno. Junio fue malo”, señaló.

Por otro lado, otra empresa que opera varias marcas de mujer y niños reportó un incremento del 19% en unidades durante mayo en comparación con el año anterior, sin embargo, un 17% de caída interanual en junio. Las estimaciones para julio indican una baja del 2%, aunque esperan mejorar para el cierre del mes.

Datos económicos preocupantes

Según la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), los datos de abril reflejan que las ventas en shoppings cayeron 17% en términos reales, marcando el décimo segundo mes consecutivo de disminución. En los supermercados, la caída fue similar. En cuanto a precios, se observó un incremento del 12% en prendas durante mayo, comparado con un aumento del 33% en el índice de precios al consumidor general.

Asimismo, los datos de inflación de junio indican un incremento del 1.9%, siendo el rubro de prendas y calzado el que experimentó el menor aumento, con apenas un 0.4%. En lo que va del año, el IPC general ha crecido un 16.8%, mientras que el sector de indumentaria ha visto un aumento de solo 6.7%.

Cambios en las estrategias comerciales

La nueva sensibilidad de los consumidores hacia los precios ha llevado a las empresas a revisar sus políticas comerciales. Los incrementos en precios han sido alineados a un ritmo mucho más bajo que la inflación. Según un empresario, aunque la temporada invernal mostró incrementos del 15%, este aumento es la mitad del promedio de inflación. Esto ha llevado a una situación complicada, donde las empresas venden menos, pero en algunos casos, sus ingresos son similares o inferiores al año anterior, a pesar de que los costos siguen aumentando.

Problemas de rentabilidad y estrategias agresivas

Claudio Drescher, presidente de CIAI, se refirió a estas promociones diciendo que “las liquidaciones son criminales”. Señaló que al ofrecer descuentos del 50% más promociones adicionales, las marcas a menudo no recuperan nada. Estas liquidaciones se utilizan más para obtener liquidez inmediata a fin de cumplir con compromisos financieros que para generar beneficios sobre las ventas.

Los costos continúan presionando el sector, incrementándose aproximadamente un 20% al año, con algunos como la energía eléctrica superando incluso este aumento. Drescher advirtió que el cierre de junio mostró resultados pésimos, con un 99% de las marcas vendiendo menos que el año anterior.

La mirada hacia el futuro

Fuentes de una marca reconocida de ropa femenina indicaron que el consumo se está achatando y que el inicio de las liquidaciones fue un impulso positivo debido a la mayor atención del público a las promociones. Sin embargo, la situación del Mundial ha incrementado la cautela en el gasto de los consumidores. “La gente está consumiendo de manera más racional”, afirmaron desde la empresa. Esto obliga a las marcas a ajustar continuamente sus estrategias comerciales y de precios.

Un enfoque importante ha sido el aumento en la importación de prendas como parte de una estrategia para mejorar costos y mantenerse competitivos. Una firma ha cambiado a una mezcla de 50% de producción nacional y 50% importada. Este ajuste es parte de un esfuerzo para equilibrar costos y producción.

Las marcas están adaptándose a un nuevo entorno donde el consumidor ya no está dispuesto a pagar por ineficiencias, lo que implica revisar estructuras, gestionar costos de forma más precisa y competir en un mercado donde las promociones han pasado de ser una estrategia ocasional a una casi obligatoria.